金赢中心进入中国十五年，JINS睛姿9成眼镜产自本地，目标在华开1000家店

在上海的许多购物中心，都能看到一家名叫JINS（睛姿）的眼镜店。这是1988年成立于日本的眼镜企业，以高性价比的功能性镜片为特色，成为知名快时尚眼镜品牌。作为一家跨国公司，睛姿有一个远大的志向：成为全球第一的眼镜品牌。

如何实现这个目标呢？在临近不惑之年时，企业意识到，关键在于中国。

当下，中国眼镜市场的年复合增长率达到7.4%，增速为全球第一。JINS（睛姿）中国总经理宇部真记观察到，中国的眼镜产业从过去的世界工厂，慢慢转为趋势策源地，在产业规模、供应链效率和消费模式创新等多个方面都已具备输出日本、欧美等国的全球影响力。

“睛姿要想成为全球第一的眼镜品牌，必须在人口基数巨大、时尚感极强的中国市场取得成功。”宇部真记表示，企业计划到2027年，在中国增加300至500家门店。“中国眼镜市场的规模效应、创新经验以及高效高质的供应链将帮助企业走向更大的国际舞台”。

JINS（睛姿）中国总经理宇部真记

中国市场，带动增长

如果仔细阅读睛姿的财报，不难发现，海外市场是其近年来最重要的收入增长点。

2014财年至2024财年（每个财年均截至当年8月底），睛姿集团的营收从361.50亿日元（约合人民币17.58亿元）一路增长至829.99亿日元（约合人民币40.35亿元），尤其海外市场的营收占比持续提升，在2024财年达到23%。

在海外版图中，中国内地市场份量最重。2010年，睛姿在沈阳开出首店，之后在上海设立中国区总部。如今睛姿进入中国已经十五年，在内地拥有155家门店，营业额占全球业务的12%，在其海外市场中占比近50%。

“如果要提高睛姿的国际声量，必需抓住中国市场的增长机会。”宇部真记认为，中国眼镜市场的未来走势金赢中心，将为品牌吹送向上扩张的东风。

从整体来看，中国眼镜零售市场呈现稳定增长趋势。2024年，中国眼镜行业市场规模约为950亿元，预计到2027年将达1245亿元，期间的复合年增长率将达到9.6%。从细分领域来看，目前中国渐进多焦点镜片、近视防控镜片等高端产品仅占市场27%，远低于日本的60%，意味着未来具备更大增长空间。

JINS睛姿门店将进一步“精品化”。

因此，睛姿将从两个方面推进中国内地的扩店计划。宏观层面，强化地区选择，在上海等战略城市进行更多门店布局；微观层面，调整门店策略，在减少面积和库存的同时，改进室内布局，增加高端产品比例，提升客户服务，进一步“精品化”。

“我们将顺应趋势，从原来的中端时尚区域跳出，向高端时尚区域进军。”宇部真记说，企业的中期目标是在中国开500家店，长期目标是开1000家店，“希望未来消费者想到眼镜，就能想到睛姿”。

中国制造，供应全球

想要向上争取更多市场份额，企业还必须修炼“内功”。高端市场的竞争逻辑与大众市场存在本质差异：消费者对品质、独特性、响应度都提出了更高的要求。对此，睛姿计划通过全球统一的商品策划和库存共享来提高经营效率。要走通这条降本增效之路，中国同样是核心的一环。

“每年，睛姿向全世界供应约1000万副眼镜，其中900万副产自中国。”宇部真记告诉记者，中国眼镜生产水平的突飞猛进，帮助企业提高了产能、增强了产品力。“过去，好的眼镜都来自日本，现在都来自中国。”

在他看来，生产源头质量提升与近年来中国大力推动智能制造战略密切相关。《“十四五”智能制造发展规划》提出，到2025年，70%的规模以上制造业企业基本实现数字化网络化，建成500个以上引领行业发展的智能制造示范工厂；智能制造装备和工业软件市场满足率分别超过70%和50%。

落实到眼镜产业，中国已经形成多个供应全球的生产基地，如江苏丹阳年产镜片超4亿副，占全球总量的50%；深圳横岗眼镜产业带以“半小时供应链”闻名，提供高精度代工，支撑全球中高端眼镜市场。

在中国工作了十几年的宇部真记，正是过程的亲历者：“早期合作的中国工厂以手工打样，会产生较高的不良率；现在用3D打印进行打样，生产设备也实现自动化、智能化，不良率大幅降低，生产水平全面提高，耗材变少了、质量更稳定了、成本也相应变低了。”

这也让企业有信心下一阶段在中国扩大生产。宇部真记表示，目前睛姿在中国有三家合作工厂，未来将增加一到两家：“品牌旗下的高端线产品，都交由中国的工厂进行生产”。

中国潮流，引领世界

在宇部真记看来，中国眼镜产业在成熟供应链的保障之下，如今正在发生更为深刻的变化——市场竞争进入高度白热化阶段，驱动产品设计、消费场景、客户服务等内容高频率地推陈出新，成为世界眼镜潮流的引领者。

如在大众平价市场，以明视达、亮眸眼镜等为代表，主打社区化、高性价比，推出如99元基础套餐，争夺学生及中低收入人群。在中端时尚市场，睛彩眼镜、LOHO、木九十等品牌聚焦年轻白领群体，以联名设计、时尚款式，以及3D虚拟试戴等数字化体验吸引追求个性的消费者。高端市场如Gentle Monster、溥仪等，进入文化、生态与品牌价值的综合博弈。

同时，随着消费者越来越关心视力健康以及消费水平的不断提升，眼镜不再局限于功能性产品，而成为日常时尚配饰。统计显示，中国超50%消费者持有2副以上眼镜，76%的用户将眼镜视为时尚单品。

JINS睛姿眼镜产品。